Comment créer du contenu qui vend sur écran TV
Lors de ma dernière visite dans une grande surface commerciale de Casablanca, j’ai constaté que la majorité des écrans TV en point de vente diffusaient des visuels muets, mal calibrés, souvent sans appel à l’action. Une opportunité largement sous-exploitée par les marques locales.
Pourquoi l’écran TV est devenu un média stratégique au Maroc
Au Maroc, l’écran TV en point de vente ou en espace public s’impose progressivement comme un levier déterminant de conversion. Contrairement aux médias traditionnels saturés ou aux réseaux sociaux chronophages, l’affichage dynamique sur écran TV capte l’attention dans des moments-clés : file d’attente, salle d’attente, restaurant, centre commercial, etc. Selon une étude menée par l’IPE de Casablanca, 67% des consommateurs déclenchent une intention d’achat suite à une exposition à un écran dynamique en point de vente.
Le contexte marocain : une transition encore lente mais pleine de potentiel
Malgré des initiatives intéressantes, l’exploitation de l’affichage TV reste balbutiante au Maroc. Plusieurs facteurs l’expliquent :
- Une méconnaissance des formats de contenu performants
- Une absence de stratégie éditoriale spécifique à l’écran
- L’usage de contenus classiques inadaptés au contexte digital dynamique
Pourtant, des solutions technologiques comme Power Smart Screen permettent aujourd’hui de gérer facilement un réseau d’écrans, d’analyser la performance des contenus, et d’en automatiser la diffusion selon l’heure, le lieu ou le comportement client.
Les enjeux de communication sur écran TV
Captation de l’attention : le premier défi
En moyenne, un écran TV en espace public n’a que 2 à 3 secondes pour capter l’attention d’un passant. La réussite repose sur :
- Des visuels à fort impact visuel dès la première image
- Une typographie lisible à distance (au moins 40 pt)
- Un contraste élevé entre texte et fond
L’objectif n’est plus d’expliquer mais de provoquer une réaction immédiate : curiosité, désir ou passage à l’action.
Le tempo visuel : penser en séquences de 8 secondes
Contrairement aux supports web, l’écran dynamique fonctionne par phases. Le rythme est fondamental. Le bon tempo, selon les tests effectués par Power Society à Marrakech, est une durée d’affichage de 6 à 8 secondes par contenu, avec une transition fluide (fade, slide, etc.) et une cohérence de message.
Une communication sans son : le pouvoir du visuel
La majorité des écrans en environnement public sont utilisés en mode silencieux. D’où l’importance de :
- Privilégier des messages visuels forts, même sans audio
- Utiliser des pictogrammes explicites
- Ajouter des sous-titres pour les vidéos interactives
L’impact de l’affichage dynamique sur la conversion
Dans une campagne menée pour une marque de cosmétiques à Rabat, l’insertion de contenus dynamiques sur écran TV a généré une hausse de 32% des ventes sur une seule semaine promotionnelle. Pourquoi ? Parce que le message est apparu 5 à 6 fois par visite client, créant un ancrage visuel et une répétition mémorable.
Plus stratégiquement, l’écran TV devient un point de contact branding majeur : il valorise la marque, ancre son univers, et permet de diffuser en temps réel des messages contextuels.
Selon Deloitte Digital, les solutions d’affichage dynamique intégrées génèrent en moyenne un ROI de +25% dans les six premiers mois lorsqu’elles sont associées à une stratégie de contenu sur-mesure.
Comment construire un contenu qui vend sur écran TV
1. Définir l’objectif : notoriété, promo, drive-to-store
Le premier fondement est stratégique : chaque création doit répondre à un objectif précis et mesurable :
- Lancer un produit ? Objectif : notoriété via une image forte
- Écouler un stock ? Objectif : conversion immédiate avec une offre claire
- Créer du trafic ? Objectif : attraction avec QR code ou direction
2. Créer un storytelling ultra-visuel
Un bon contenu sur écran TV n’informe pas, il raconte. En séquençant la narration, l’attention est conservée et le message prend forme :
- Slide 1 : le problème ou l’opportunité (“Et si vous pouviez…?”)
- Slide 2 : la solution proposée avec visuel produit
- Slide 3 : call-to-action visuel (“Essayez-le maintenant”, “Promo jusqu’au 30 juin”)
Chaque slide doit fonctionner visuellement seul, tout en formant un fil narratif cohérent.
3. Optimiser la lisibilité et le contraste
Un test simple : afficher le visuel depuis un smartphone tenu à 2 mètres. Si le message n’est pas compréhensible instantanément, il faut simplifier.
Couleurs, taille de police, contrastes, espaces vides : tout doit être calibré à la marge. Un contenu TV efficace est minimaliste, hiérarchisé, et épuré des éléments non-essentiels.
Power Smart Screen : un levier clé au Maroc
En intégrant la technologie Power Smart Screen, les marques et points de vente marocains dépassent le simple affichage pour entrer dans une logique data-driven. L’interface permet :
- Une programmation automatisée des contenus selon heure, lieu ou affluence
- Des modèles de création simplifiés avec templates visuellement calibrés
- Un tracking de la performance par écran ou par vidéo
Des entreprises comme Power Society à Casablanca accompagnent aujourd’hui des dizaines de réseaux de points de vente dans l’optimisation de leurs écrans. Les résultats sont mesurables : +40% de taux d’engagement moyen par rapport à un affichage fixe.
Vous pouvez contacter Power Society ici pour planifier un audit de vos écrans actuels et identifier les leviers de performance inactive.
Conclusion : vers une nouvelle culture du contenu commercial visuel
Créer du contenu qui vend sur écran TV au Maroc n’est plus une simple opération marketing, c’est une compétence stratégique. Et à l’heure où les clients saturent face au digital classique, l’affichage dynamique devient un canal premium de différenciation, surtout lorsqu’il est alimenté par des contenus ciblés, optimisés et émotionnellement engageants.
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