Le Retail Media s’impose aujourd’hui comme un levier marketing incontournable dans le paysage numérique. Avec l’essor du e-commerce et la digitalisation des points de vente, il devient essentiel de comprendre ce concept et les raisons de sa forte valeur stratégique. Cet article vous explique ce qu’est le Retail Media, comment il fonctionne, et pourquoi il attire autant l’attention des marques et des distributeurs.
Définition du Retail Media
Le Retail Media désigne l’ensemble des espaces publicitaires proposés par les distributeurs sur leurs propres canaux de communication. Cela inclut les sites e-commerce, les applications mobiles, mais aussi les magasins physiques via l’affichage digital. Ces espaces permettent aux marques de promouvoir leurs produits directement sur les plateformes de vente, là où les consommateurs prennent leurs décisions d’achat.
En d’autres termes, il s’agit d’utiliser les données et l’audience d’un distributeur (comme Carrefour, Amazon ou Cdiscount) pour proposer des publicités ciblées à fort potentiel de conversion. Ce modèle permet d’allier merchandising, data, et marketing digital dans une logique de rentabilité immédiate.
Les différents formats du Retail Media
Le Retail Media s’exprime à travers différents types de formats publicitaires :
- Bannières sponsorisées : placements visuels sur la page d’accueil, les pages catégories ou résultats de recherche.
- Produits sponsorisés : mise en avant des produits dans les listings, souvent en haut de page.
- Publicité en point de vente : écrans digitaux, QR codes interactifs ou PLV numériques en magasin.
- Emailings co-brandés : campagnes envoyées par le distributeur à sa base clients, intégrant les produits de la marque.
Grâce à l’exploitation des données transactionnelles, les formats de Retail Media se fondent dans l’expérience client et gagnent en efficacité.
Pourquoi le Retail Media est-il stratégique ?
Le Retail Media représente un enjeu stratégique pour plusieurs raisons majeures :
1. Un ciblage ultra-précis basé sur la data
Les retailers détiennent une immense quantité de données first-party (issues de leur relation directe avec les consommateurs) : historique d’achats, paniers moyens, comportements de navigation, préférences, etc. Ces données permettent aux annonceurs de cibler les audiences de manière fiable et pertinente, avec un taux de conversion élevé.
2. Une proximité directe avec l’acte d’achat
Contrairement aux canaux traditionnels, le Retail Media s’intègre directement dans le parcours d’achat. Un consommateur voit la publicité et peut acheter le produit immédiatement. Cette proximité entre la publicité et la vente augmente considérablement le retour sur investissement pour les marques.
3. Une alternative solide aux cookies tiers
Alors que les navigateurs suppriment progressivement les cookies tiers, le Retail Media repose sur des données propriétaires. Cela confère une solution pérenne aux marques qui cherchent à continuer leurs campagnes de ciblage tout en respectant les règles de confidentialité.
4. Une source de revenus pour les distributeurs
Pour les retailers, proposer des espaces publicitaires à la vente est un moyen de diversifier leurs revenus et de rentabiliser leur audience digitale. En parallèle, cela contribue à améliorer l’expérience client en proposant des contenus pertinents, contextualisés et utiles.
Les acteurs clés du Retail Media
Le marché du Retail Media est en pleine expansion et voit émerger de nombreux acteurs. Parmi eux, on retrouve :
- Les géants du e-commerce : Amazon, Cdiscount, Fnac-Darty
- Les grandes enseignes de distribution : Carrefour, Leclerc, Auchan
- Les plateformes technologiques : CitrusAd, Criteo Retail Media, Retail Media Group
Ces acteurs investissent massivement dans leurs infrastructures publicitaires pour offrir des solutions efficaces aux annonceurs et améliorer leurs performances marketing.
Retail Media : un marché en pleine croissance
Selon une étude menée par eMarketer, les investissements dans le Retail Media devraient dépasser les 100 milliards de dollars à l’échelle mondiale d’ici 2026. En France, la tendance suit la même dynamique, poussée par la digitalisation accélérée des enseignes et l’évolution des habitudes des consommateurs.
Dans ce contexte, les marques revoient leurs stratégies d’achat média et consacrent une part croissante de leur budget publicitaire aux environnements Retail Media. Objectif : maximiser leur visibilité dans un contexte d’achat, tout en mesurant précisément leurs retours.
Conclusion
Le Retail Media est bien plus qu’une simple tendance : c’est un modèle stratégique au cœur du commerce de demain. En permettant un ciblage précis, une intégration directe dans le parcours client et un accès à une data qualitative, il redéfinit les règles de la publicité digitale. Pour les marques, c’est l’opportunité de se rapprocher du moment d’achat et d’optimiser leurs performances. Pour les distributeurs, c’est un relais de croissance incontournable. Le Retail Media s’inscrit donc comme un pilier du marketing digital moderne, à surveiller de très près.
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